不仅“带货”长虹发力直播“带品牌”

中新网6月10日电 6月8日晚间,四川长虹公告显示,第十届董事会第五十一次会议,会议审议通过了《关于增加公司经营范围修订的议案》,根据公司经营发展需要,需办理广播电视节目制作经营许可证,公司拟在经营范围中增加“广播电视节目制作,互联网信息服务,音频、视频制作与服务”。

据长虹新闻发言人饶彬彬介绍,为了更有效的服务品牌与市场推广,用新媒体、新形式、新内容进行品牌传播,长虹将整合知名网红与专业MCN机构等资源,打造集网红培育、内容打造、IP引流、粉丝运营为一体的直播平台:长虹草莓台“直播间”。

长虹积极引领“线上经济”,通过工厂直播、电商直播等方式,为消费者提供多元选择,同时,长虹对直播的理解远不仅如此。饶彬彬认为,直播带货重要,带品牌亦重要,尤其是经历泛直播后,网友对精品内容的要求越来越高,带品牌就成为了重要选择。草莓台“直播间”不同于纯带货模式,而是以传递健康生活方式来形成用户关系沉淀,以各类有趣好玩的内容与活动,从公域流量中分蛋糕到在私域流量,并逐渐将蛋糕做大做精,实现粉丝高粘性,强化品牌印记。

“我们将整合知名网红与专业MCN机构等资源,形成节目IP体系,并对长虹草莓台将进行品牌化运营。”据饶彬彬介绍。

同时,长虹草莓台与各类快消品、文创产品等跨界合作,优势互补,为彼此受众提供更丰富更有趣更好玩的内容,甚至是福利。

其实,过去几年来,随着旅游行业竞争越来越激烈,部分旅游企业已经开始尝试用消费频次更高、消费门槛更低的生活品,来补充消费频次较低的旅游业务,保证自己用户群体的活跃度,提高用户粘性。

深圳捷旅是同程艺龙投资的一家酒店B2B批发商。去年年底,捷旅每天的酒店预订量有一百间夜左右,春节前三天售出近两千间夜,疫情爆发后全部取消。

为了减少损失,他们临时上线“南泥湾项目”,已经卖了几万只口罩、海鲜、水果、鸡蛋等。“都是薄利经营,只能当做过渡。”张栋说。他还在策划开淘宝店。

直播带品牌,双向引流激活粉丝

携程在疫情期间也尝试跨界,在2月11日上线了“CBQ生活馆”微店。对于旅游巨头携程来说,微店每周几十万的交易量远远不够弥补成本消耗,却有助于让线下渠道的员工学习运营私域流量。

大量像深圳捷旅一样的旅游企业在用各种方式积极自救。旅游企业天然拥有从目的地到旅游消费者的漫长产业链,既能采购到景点周边的农产品、特产,在销售端又有大量的顾客流量积累,做起“微商”可谓得心应手。

据统计,三年来广州市场累计销售贵州毕节、黔南农特产品51.09万吨、销售额40.05亿元,带动20.09万名建档立卡贫困人口增收,“黔货入穗”消费扶贫取得了显著成效。(完)

此前本作计划于2020年4月23日发售,但本次预告显示《方根胶片》跳票至7月30日在日本地区发售,游戏登陆PS4/NS平台。

浙江飞扬集团邮轮线路业务负责人张栋预计,因为疫情,他们整个集团取消的交易金额达2至3亿,实际损失达一两百万元,还不包括人工和营销成本。

目前,惠出发团队正在策划新的销售模式,主打酒店特产。未来,惠出发小程序商城会开辟专门的“酒店特色”频道,有开元酒店的红酒、南京维景国际大酒店的盐水鸭,疫情之后还会推出酒店商务餐、姐妹聚会下午茶等产品。长期合作的酒店业者们也都非常乐意加入这个平台,获取额外收益。

擅长酒店业务的深圳捷旅主打酒店牌,专注出境私家团的“发现旅行”则以海外特产为卖点,在疫情期间上线了“发现好物”栏目,一周内卖出了几千瓶红酒、上千份茶叶。桦树茸茶、武夷山大红袍、新西兰羊驼毛被、维吉城堡干红,这些产品均来自发现旅行团队在世界各地发掘的供应商,对消费者来说更可信、更原汁原味。

全市过千家超市以扶贫产品专区、专柜的形式开展优惠促销 王华 摄

中国传媒大学新媒体研究院副教授卢迪表示,未来,企业需要充分利用5G技术优势,通过创新传播形式,创造更多传播维度,与消费者形成新的互动模式,直播已经站在5G的风口,需要整合内外资源,通过直播的精品内容与受众形成高频互动,是企业形象塑造与市场推广的新趋势。

彭捷在捷旅主要负责和酒店沟通,近一个月来,他的工作全部转为线上,微信好友人数也从1800多人增长到2500多人。

此外,中国银联广东分公司、中国建设银行广州分行还与部分连锁超市合作,共发放超过1000万元消费优惠券,助力消费扶贫。市民到千家门店的扶贫产品专区选购产品时,可以享受相应的折扣优惠。

但直播到底是带货还是带品牌,一直是是争论焦点。“不同行业,不同品类,不同诉求,对直播的定位是不一样的,适合企业自己的才是最优的定位。”分析人士指出。

市民购买优质农产品的同时,可帮助贫困户增收脱贫 王华 摄

“我们也告诉门店经营者,不能忘了主业。”张力说。为了不让旅游人的标签在这几天被淡化,他要求所有门店员工,早、晚发两次跟旅游相关的信息。“要把未来疫情过后,这些好的景点持续介绍给大家,要让门店在练好内功的同时,宣传旅游商品或景点,为真正的行业恢复做准备。”

据了解,三年多来,广州市商务局通过宣传推广展销、龙头企业带销、商场超市直销、电子商务营销等形式,为广州市场和贵州企业“牵线搭桥”,拓宽贵州贫困地区农产品销售渠道,探索构建立体式消费扶贫体系。

“酒店的月饼是送礼的抢手货。希尔顿酒店的月饼每份99元,一个小时卖了两三百份。”张艳红说。

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还有一些旅游企业并无线上运营经验,但在突如其来的疫情面前,他们不得不尝试新领域,以补充停摆期间的收入。

联合MCN机构,培育自身网红IP

惠出发项目的负责人张艳红告诉界面新闻,这个小程序项目已上线半年,销售疫情防护物资只是临时救急,他们还有更长远的打算。

社交电商领域早已是一片红海,旅游企业想分一块蛋糕,就要结合自己的优势和特点,突显差异性。

途牛旅游网2019年推出零售平台“苔客”,销售全国各地直营地接社提供的土特产,这次也迎来爆发,春节期间日销量最高环比上涨571%。

携程正在思考线下渠道在社交网络时代的经营法则。“去年我们一共有两千多个线上销售顾问,在脱离线下实体店的情况下做到3.5个亿的销售业绩。如果能完全靠私域流量完成销售,未来或许可以降低一部分房租成本,做到线上销售和实体门店两头抓。疫情结束后,那些做不下去的门店经营者,我们也会建议他们来做线上旅游顾问。”携程旅游渠道事业部总经理张力告诉界面新闻。

长虹将与专业MCN机构一起,通过专业的培训,培育自身网红IP,与知名网红一起,构成草莓台的网红矩阵,以精品栏目来为长虹新媒体矩阵以及抖音、快手等第三方平台输出原创内容。

据了解,长虹草莓台“直播间”将按不同受众、不同平台、不同内容分类输出栏目,包括《播长虹》、《虹光时刻》、《4008小姐姐》、《草莓百货公司》、《Office零嘴大王》等,公司将根据运营数据情况执行节目的优化与退出机制,不断创新,争创精品。

他总结出大家刷手机最多的几个时间点:中午吃饭时,下午四点左右的小憩,晚上吃饭时间,以及睡前十点钟。这些时段是他在朋友圈推产品的黄金时间。

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去年,五星酒店的业绩普遍不太好,一向抢手的中秋节月饼也不得不降价销售。捷旅以高星酒店批发为主,观察到这个机会,便通过“惠出发”售卖白天鹅酒店、半岛酒店、希尔顿酒店的月饼。

疫情之下,直播已经成为各行各业标配。据预测,2020年中国企业直播服务领域市场规模将突破50亿元,将达到56.79亿元,同比增长150%,至2024年市场规模将达191.29亿元,行业发展空间巨大。

为了自救,捷旅被迫开启2C业务,通过合作酒店方的供应链,搞到了一批酒精喷雾、洗手液等防疫用品,在自己的小程序平台“惠出发”销售。员工们则成了带货推手,从卖酒店改为卖酒精。

张力还表示,CBQ生活馆未来还是会聚焦于旅游出行相关的产品,比如景区门票、旅行用品周边,甚至由门店挖掘的旅游土特产。

发现旅行联合创始人、COO阮红政认为,这些严选产品也是一种特别的旅行文化体验。“买了某款酒庄葡萄酒的消费者,可能因为这瓶酒被种草,疫情之后或许会再来参加包括酒庄体验的旅游线路。”

“今年疫情导致国内文旅产业整体停摆,同时还将面临几个月的停业期。从企业决策层面来看,  ‘等、靠、要 ’这些都并非长期解决自救问题的良策。”景域驴妈妈集团副总裁兼驴妈妈旅游网董事长王小松说。

驴妈妈母公司景域集团长期和景区合作,早在17年底就上线了“驴客严选”平台。疫情期间,驴客严选帮助这些景区目的地销售滞销的蔬菜瓜果,注册人数暴涨,商品销售流水增长超过400%。